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老通城酒业:用心服务,客户就在身边

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:次发布时间:2019-12-20

       加入老通城这个大家庭已两年有余,在这期间我有幸学到许多为人处事的道理,更多的是掌握了实用的销售技巧,比如说如何有效开发团购客户。

合盈国际        团购客户无处不在,首先要从身边做起,从点滴做起。刚加入老通城的时候身边没有什么资源,所以谈不上拥有团购客户,每天只能在酒店一瓶一瓶的卖。即使付出很多努力,但一个酒店的销量想要完成公司规定的目标任务还远远不够,每到月底的时候只有找亲朋好友来帮忙。就这样坚持了几个月感觉压力很大,仿佛做梦都在卖酒。通过思考总结,我顿悟工作要主动出击,找准目标,这样才能事半功倍,通过自己培养出团购客户,把陌生人变成熟人,把熟人变成朋友,把朋友变成客户。

合盈国际        我的第一个目标就是小区的棋牌室。因为每天上下班都要经过,所以跟棋牌室的老板有点面熟,这样跟棋牌室的人沟通起来相对容易些。一开始我并没有跟他们去推销我们的酒,而是每次路过都给打牌的人送点打火机,说些吉利的话,打牌的人都喜欢有人送火。就这样时间长了就有人问我是干什么的。因为每天穿着老通城的工作服,有人还以为我是卖豆皮的,武汉人都知道老通城的豆皮。我觉得是时候出手了,就从公司领了几瓶免品酒送给他们喝,也跟他们介绍了我们老通城不光有豆皮还有酒。他们喝了觉得口感还不错,就找我买小酒和大裸瓶,每个月都有固定销量。虽然买的酒不贵,但是量多了销量自然就有了。后来慢慢的小区里的很多人都知道了老通城酒,虽然他们自己喝的裸瓶酒,但是他们家里有酒席了还是会找我买其他系列产品。顾客对我们的老通城V8、喜上眉梢评价都很高,特别是喜上眉梢上市后,非常受欢迎,酒质好,包装高端大气,喜庆上档次,价格也实惠。

       其实许多客户也都是这样一步一步慢慢挖掘成功的。有个客户是在酒店认识的,是店里的常客,但是每次都自带酒水。由于酒店服务员比较紧张,所以我总在帮忙点菜,久而久之店里的熟客我也认识了,知道他每次自带酒水,想要在店里推出去酒肯定是没希望了。我就在想他带的酒肯定也是买的,可以要他找我买呀。每次他去吃饭我都会热情服务,后来熟了我就跟他介绍了老通城酒,他说是合盈国际注册登录集团的酒应该可以,就找我买了一件V10,喝了觉得口感还不错,后面只要请客需要酒都会找我,我觉得很有成就感。

合盈国际        其实这样的例子还有很多,只要我们用心去发现,努力去争取,客户无处不在。虽然我的业绩不是最好的,但我一定是最努力的。在以后的工作中,我要更努力,更用心的去寻找身边的每一个团购客户,争取把业绩更上一层楼!加油!

        (文字/老通城酒业 鞠晓琴)